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车市人物 访苏州金阊进口大众总经理吴昊

发布时间:2019-01-30责任编辑:刘涛来源:苏州车网
  2018年是焦虑的一年,同时也是充满新希望的一年。当车市“微增长”被“负增长”取代,当下降猝不及防出现,是拐点还是转折?当库存高涨、渠道压力增大,当现实匮乏难以直视,我们该焦虑恐慌抑或逃避?还是在困局中鼓足勇气,看得更远,规划更远。另一番景象却是造车新势力风起云涌,新能源也遍地开花,这是镜中月水中花?还是直待可期的诗与远方?
  面对这看似低迷却又充满新机遇的车市环境,苏州车网邀请苏州汽车流通行业领域多位风云人物接受专访,与他们深度交流探讨苏州车市面临的形势、机遇及应对变革的新方法等。为此,苏州车网采访了苏州市金阊众翔汽车销售服务有限公司总经理吴昊先生(以下简称吴总),下面就是本次采访的主要内容:
  苏州车网:中国汽车市场已经连续8年销量位居全球第一,然而2018年的车市表现却给这种持续的增长蒙上了一层阴影。根据中汽协的数据,2018年全国乘用车产销为2781万辆和2808万辆,同比下滑4.2%和2.8%。其中,乘用车产销2353万辆2371万辆,同步下降5.2%和4.1%。这意味着,我国汽车市场年度销量出现自1990年至今来的首次负增长。
  有人说,车市高速增长一去不复返,微增长甚至负增长将会是车市的常态化趋势。作为一个汽车从业者,你怎么看待2018年车市?会是车市转折点吗?你认为这样的态势是否会延续至2019年,具体走势会怎么样?
  吴总:中国车市高速发展已经有10多年的时间,2018年也是中国车市近20年首次出现负增长的趋势,其实从大规律来看这应该算是正常现象。毕竟任何事态发展都不可能一直高歌猛进,它也需要喘息的时间。今年也是因为诸多原因导致2018年车市这样的情况,从数据上看并不是很美,面临行业的调整包括车型结构的调整,而中国新能源车的销量却做到全球第一,这些都是车型销售结构调整的表现,所以数据上的变化也是正常现象。
  我觉得2019年数据上应该和2018年不会有太大的变化,可能会保持持平或略微下滑的情况,毕竟还处在调整的阵痛期。
  苏州车网:2018年1-12月,苏州车市的销量为391442辆,同比增长-8.81%。受大环境影响,苏州车市也进入负增长。受整个车市环境影响,进口大众较上年有所下滑。请问贵店今年的销量如何?有哪些具体营销措施来应对车市的变化?
  吴总:进口大众还是比较受苏州消费者喜爱的品牌,金阊大众作为苏州首家进口大众从开业到现在已经有10年历史,再这10年里我们一向秉承以“客户满意度为第一”的服务宗旨,并精耕细作,也到了消费者的认可。所以在整体大数据下滑的情况下,而我们金阊大众同比2017年依旧保持没有下跌的状态。
  苏州车网:在苏州地区,前几年销售火爆的SUV车型在2018年呈现下跌趋势。进口大众在今年上市了全新一代途锐,目前这款新车的市场表现如何?进口大众旗下也有多款MPV车型,目前的市场表现如何。
  吴总:首先新途锐是刚刚上市的一款车型,相比上一代途锐有脱胎换骨的升级,所以在市场上也是表现的非常抢眼。无论是订单以及客户用车感受都是非常好。
  关于MPV,进口大众有一款明星产品——夏朗,它在整个MPV家庭用车市场中表现非常抢眼,占据我们整个销售份额的30%以上,备受年轻家庭用户推崇,因为是一款非常好的家庭用车。
  苏州车网:在车市遇冷的背景下,购置税救市等声音再度响起。您认为这样的政策,是否能够对车市特别是进口大众品牌起到促进作用?
  吴总:根据购置税减免政策以往表现来看,它集中在小排量车型进行减免补贴,如果是这个政策再出台,其实对于进口大众还是一个有利的消息,毕竟进口大众也是在积极响应节能环保的号召,也顺势推出了很多小排量的车型,尽管排量降低了,但是动力却比以前强劲,其中也包括新能源混合动力车型陆陆续续的推出。
  苏州车网:与此同时,造车新势力却全面开花,新能源车型得到了越来越多的关注和欢迎。进口大众在2018年3月份上市e-GOLF车型,目前它的市场欢迎程度如何?另外,您对新能源车型的前景如何看待?未来或将停售燃油车,新能源车型是否真的可以取代传统汽油车?
  吴总:e-GOLF作为一款限量引进的车型,在新能源市场做一个试探,全国仅有2000台,目前已经一抢而空,市场前期非常值得期待。新能源代表未来的发展趋势,从目前购买新能源车的客户反馈来看用户的体验感挺不错的:第一,环保;第二、降低了客户用车成本。所以从多方面综合来看,也是未来的大势。
  按照目前来说,新能源车面临几个问题:电池续航里程;充电便捷性。各主机厂也是将这两个问题作为重点研发方向,电池技术不断取得新的突破,续航里程数也不断刷新新的高度。充电网络不光是主机厂在推进,国家政府也在积极推广公共场所的充电桩。包括充电时间,据我了解,大众投入新的技术充电15分钟就可以完成80%以上的电量,相信不久的将来就会使用到量产车型上。
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