后疫情时代的车市—2020年度车市白皮书之解读篇

专访苏州天丰汽车集团董事长江斌忠先生&副总裁江盈莹女士

发布时间:2021-01-20责任编辑:周彪来源:苏州车网
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后疫情时代的车市—2020年度车市白皮书之解读篇
专访苏州天丰汽车集团副总裁江盈莹女士
  前言:2020,是影响了全球经济的一年;2020,是值得我们铭记诸多的一年;2020,是平凡而伟大的一年。这一年,全世界按下了暂停键,却又一次开启了继续键,人们在新冠疫情的影响之下,尝试着各种新的生活方式。苏州汽车市场,在面临突如其来的疫情,从开始的手足无措到后来的新零售尝试先行,直到2020年底的整体车市稳步上升,各经销商们努力着、奋斗着;2021年,疫情仍在延续,生活仍需继续,苏州车网就一系列问题对苏州汽车人进行了采访,让他们一起来谈谈在后疫情时代下,苏州车市应该如何应对。
 
  苏州车网:2020年苏州天丰集团园区龙湖天街开了Arc Fox展厅,还开了几何展厅。对于新能源这一块,您觉得2021年我们集团规划是什么?
 
  江盈莹:2021年,我们集团规划还是以稳住燃油车为主,同时极力发展新能源品牌。因为我们集团是苏州最早的新能源发展企业,6年前就做北汽新能源,2020年随着新能源爆发,我们集团的新能源汽车销量翻了很多,所以2021年接下来,我们集团考虑加紧跟进其他新能源品牌的合作。吉利新能源几何品牌是我们在2019年正式开的,因为我们集团跟吉利集团合作历史比较长久,所以吉利一推出新能源品牌,我们集团就加入了,但目前的情况来看,吉利新能源品牌的零售确实还没有起来。因为我们在北汽新能源的经验,也了解到传统车企在新能源品牌的零售上比较慢,因为大家对新事物的接受度没有那么高,都感觉很恐惧。但开过新能源车的人,基本上不太会去选择燃油车了,所以新能源的零售我们也在慢慢转变。
  而北汽和麦格纳合资Arc Fox,我个人比较喜欢这个品牌,因为我觉得它比较适合苏州市场的消费,Arc Fox从三里屯概念店出来,到产品落地,花费了比较长的时间,他们对于所有的配置、功能,都做了很详细的了解、研究;麦格纳是全世界比较有名的零配件生产商,所以当时我是被它的外形吸引,然后被它的logo吸引,觉得不是很工业的,更贴近生活化,很时尚又不乏生活情趣,这个印象让我很深。再到后来去跟进合作拿品牌的时候,进行了试驾,开了以后,就一下就感觉到产品还是不错的,虽然它的品牌知名度不如特斯拉,但我非常有信心,对消费群体有信心。
  所以2021年在没有其他合适开拓新能源品牌的前提下,我们集团会把吉利新能源和Arc Fox作为发展非常重要的一块,特别是Arc Fox。因为它的客户群体是区别于我们原来传统油车的客户群体,所以我们也在研究新的客户群体方向在哪里,怎么样更贴近他们的生活,你只有了解他们了,才能更好地销售你的产品。因此,怎么让大家看到我们的车是好的,这个很重要,而这也就成为2021年我们公司发展的重心了。现在全国发展重心都是在新能源,包括商用车,今年我们集团还会投入新能源物流车,所以整个国家趋势就是新能源。所以2021年也是我们集团非常重要的切换年份。
 
  苏州车网:2021年,您这边有没有了解到Arc Fox对于新车方面有没有规划?
 
  江盈莹:Arc Fox在2021年3月份会有新款轿车推出来,所以我们也蛮期待的。因为第一款车现在口碑还是不错的,而且Arc Fox目前全国也没有完全铺设渠道,北京、苏州然后镇江是基地,有一家4S体验店;在2021年上半年会有几个城市也会陆续铺设网点,但全国的经销商数量还不是很多,所以在品牌推广上可能认知度还没有那么高,所以我们一点一点慢慢提升吧。
 
  苏州车网:新能源对于新零售方式非常看重,又因为2020年的疫情,导致线上直播比较多。您觉得像Arc Fox这样的全新新能源品牌怎样去更好的利用?
 
  江盈莹:我们也希望多有一些直播的平台跟客户面对面,因为现在很多比如小商品、化妆品做的非常好,我们汽车行业要完全切换过来也确实很困难,因为线上零售新模式确实是需要花费比较多的人力物力,而且对于汽车行业来说,这样的模式太新,不知道应该怎么做。但从另一方面讲,2020年的疫情其实给我们一个很好的机会。
  现下的情况就是,线上零售新模式也是我们汽车行业比较急缺的东西,缺乏一个很好地展示平台。因此,我们也希望有这么个专门团队能带领我们去做这样一个直播。我们做直播的目的是为了给大家介绍,但同时也是希望引流到店内来体验购买,毕竟汽车消费和一般的快消品直播肯定是不一样的,所以我想要的线上直播是为了更好地拉近跟客户的距离。因为你去了解购买新能源车的客户群体,你会发现他们是和传统燃油车的客户群体不一样的,他们能够也愿意接受新东西。所以归根结底,新能源势力、新能源品牌、新能源车型如果想要在市场上不被淘汰,扎根下去,就要不断创新,不断尝试,线上营销这一块目前来看就是一个大趋势,所以Arc Fox也只有好好利用,好好开发重视,才能更好地开拓市场。
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