后疫情时代的车市—2020年度车市白皮书之解读篇

专访苏州天丰汽车集团董事长江斌忠先生&副总裁江盈莹女士

发布时间:2021-01-20责任编辑:周彪来源:苏州车网
  前言:2020,是影响了全球经济的一年;2020,是值得我们铭记诸多的一年;2020,是平凡而伟大的一年。这一年,全世界按下了暂停键,却又一次开启了继续键,人们在新冠疫情的影响之下,尝试着各种新的生活方式。苏州汽车市场,在面临突如其来的疫情,从开始的手足无措到后来的新零售尝试先行,直到2020年底的整体车市稳步上升,各经销商们努力着、奋斗着;2021年,疫情仍在延续,生活仍需继续,苏州车网就一系列问题对苏州汽车人进行了采访,让他们一起来谈谈在后疫情时代下,苏州车市应该如何应对。
  苏州车网:江总,非常感谢接受苏州车网的采访。2020年受疫情的影响,汽车行业受到了不同程度地冲击。据了解1~11月份,乘用车市场下降了9%,而3月份开始,却已连续8个月增长,其中7个月的增速保持在10%。在后疫情时代,您觉得苏州车市能否继续延续这样的强劲势头?
 
  江斌忠:从汽车市场来看,我认为汽车的销售是个比较好的发展,因为汽车产业我认为是作为习总书记提出的“向幸福生活发展”一个必要条件。尤其是城市周边地区,汽车普及率依然不是很广泛,所以汽车的后期发展还是相当可观的。在2020年经过了一整年的疫情,然后2021年疫情还在延续,我们整个汽车市场是一个刚性需求市场,因此我认为这个发展势头还是能延续的。
 
  苏州车网: 2020年面对疫情的影响,政府部门出台了一系列促进汽车消费的政策,比如新能源的补贴政策,以旧换新政策,还有新能源汽车下乡的活动政策,有效释放了整个汽车的市场需求,车市增长我们能否再借政策红利?
 
  江斌忠:以往来看,汽车市场的确是这样的情况,因为政府现在很关注新能源的发展,新能源的补贴对于我们销售新能源汽车有很好的促进作用。另一方面,苏州市政府也采取了很多促销的政策,各种汽车方面的促销团购活动,苏州市政府也提供了很大的支持力度,奖励机制,所以促进了整个苏州市汽车市场地加快发展。
 
  苏州车网:随着苏州地区的经济发展,从首批的购车用户慢慢已经开始变成了换购、增购的用户。针对这一块的话,您觉得2021年增购、换购的趋势会带来哪些机遇给我们苏州汽车市场?
 
  江斌忠:随着经济水平的不断发展,生活条件也逐渐变好,尤其是年轻的消费群体对于车子个性化的需求越来越多。尤其是现在数码产品的突飞猛进,汽车和许多的数码企业开始有合作,比如:和华为的合作,让一些高科技的功能在车子上的体现越来越多,所以随着这些高科技数码产品地深度介入,加上年轻消费群体成为市场主流,那么整个汽车市场的增购、换购会越来越多。
 
  苏州车网:2020年对于新能源汽车来说,是一个变化非常大的一年。新能源汽车板块在全球资本市场爆发,购车群体也开始接受新能源汽车,像特斯拉、蔚来、小鹏反而逆势上扬,然后激发了整体行业的一个市场化原力,这给我们车市又会带来哪些实实在在的变化?
 
  江斌忠:现在随着国家政策的出台,这也是对消费者的一个导向。首先,新能源汽车在使用成本上相比传统燃油车,的确是有一定的优势的。其次,新能源汽车在整体使用操作上相比也容易上手,操作方便,如果在家庭条件允许的情况安装充电桩,像燃油车也会好很多。虽然目前来看,国家整体在新能源基础建设方面还没有完全到位,但从目前了解到的一些政策信息来看,我们国家在2020年的年末又做出了新能源发展的新规定,就现今来看,我们国家的消费者正逐步接受新能源,但是在实际使用中,新能源汽车的发展,确实还存在一些使用方面不到位的地方,比如:充电点的铺设不是很多,这对于新能源车型发展会有影响;还有家庭充电桩的安装,许多市里的小区没法安装充电桩,这些问题都会影响到新能源汽车的发展。
 
  苏州车网:疫情之下,汽车经销商开始尝试网络直播营销,比如像直播带货,展厅直播卖车,可能以后会成为一种经营的常态化模式。面对汽车这样的大宗消费商品,我们如何将直播卖车跟线下的营销一起来发力?
 
  江斌忠:我们这个观念也在转变。原来的汽车销售模式就是建立标准的4S店展厅,而现在的汽车销售则更多是为了方便客户。因此,我们传统经营4S店的也在慢慢转型,比如:商业综合体,2020年,我们在园区的龙湖天街进驻了两个品牌的展厅,一个是北汽集团的新能源品牌Arc Fox,这也是北汽推出的高端品牌,还有一个是吉利新能源品牌几何。这是目前我们在以传统4S店为主的模式转向商业综合体和4S店同步销售的一个方面。另外,我们也开始运营互联网的传播销售,比如:抖音、快手这些直播方式,并且总体效果很好,客户很喜欢这样的方式。
 
  苏州车网:随着汽车市场的发展,苏州天丰集团品牌店在苏州地区已经扩展到了9家。除了吉利品牌之外,2020年新入驻开业北汽纯电高端新能源品牌Arc Fox,2021年我们苏州天丰集团会有怎样的一个发展规划?
 
  江斌忠:2021年,我们还是会按照汽车是个刚需的发展产品,又是给老百姓带来幸福感的产品,这样的一种理念和宗旨去规划我们集团的发展。所以苏州天丰集团也将继续会把汽车发展定为长期的发展。除了现在苏州市区跟张家港5家,我们都铺设了4S店,从而形成覆盖比较全面的渠道网络;除了4S店以外,我们同步进驻商业综合体,开设展厅、体验店,与此同时,我们集团的网销也正在加快步伐建设,最终呈现一个立体式的销售网络。从2020年我们整个发展来看,我们现在汽车销量一年超过1万台,维修产值超过一个亿,总的发展还是比较良性的,并且也完成了2020年的目标,因此,主机厂给到我们集团还是很多支持的。
  而新能源产品我们起步还是比较早的,我们集团在新能源这一块已经做了将近6年了,只是发展比较缓慢。从2020年的年尾来看,国家对于新能源很注重,又推出了很多新的政策,所以新能源的发展,我认为将很快就会超过预期。毕竟新能源的发展对我们国家是有好处的,在环保上面有一定的影响;其次,新能源毕竟费用成本低,是汽油车成本的20%,加速性能又快,所以我认为新能源汽车的发展是必然的趋势。苏州天丰集团2021年在新能源这一块会是一个着重的发展方向。我们在相城汽车城的驻点,即将建立一个标准的北汽集团新能源的A级Arc Fox 4S店,这个品牌以及产品都是刚刚推向市场,但我相信这个产品将来肯定能得到老百姓的欢迎。
  吉利品牌,我们一直坚持在做,到现在我们已经经营了21年了,作为国家的自主品牌,吉利在收购沃尔沃之后,整体的产品质量提升的非常快,因此,现在在苏州市场上也很受消费者的欢迎,整体的销量也很多,整个市场占有率提升很多,所以2021年,我认为吉利品牌的前景依然非常好,我们集团也会坚持将吉利品牌在苏州地区继续做大做强,进一步提升吉利的市场占比。
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